Как увеличить доход мастерам маникюра

Дополнительный доход мастера маникюра


Как открыть маникюрный салон с нуля: пошаговая инструкция и нюансы ведения бизнеса


Увеличивая средний чек, мастер ногтевого сервиса может увеличить прибыль и повысить рентабельность своих услуг. Рассмотрим, 5 основных способов это сделать.

 

1. Для привлечения клиентов используйте недорогую конкурентную процедуру, но предлагайте более дорогую.

 

Например, сделайте доступную стоимость на классический маникюр. Например, 50 грн. При встрече расскажите клиенту о преимуществах европейского маникюра или о СПА-маникюре, на которые также действует скидка. Клиент может заинтересоваться более дорогой, но продвинутой процедурой, особенно, если найдет в ней для себя выгоду или решение его проблемы.

 

По статистике, обычно 30% клиентов соглашаются на предложенную услугу.

 

2. Добавьте в прайс дешевые услуги с большей наценкой (маржей).

 

Введите в прайс-лист услуги с низкой себестоимостью. Предлагать такие услуги несложно и приятно. Например, покрытие ногтей лаком, обертывание или массаж рук, как правило, такие услуги не требуют больших затрат на материалы и не занимают много времени у мастера. Зато наценка на такие услуги может достигать 200%.

 

Недорогие услуги привлекут в салон или маникюрный кабинет клиентов, которые потом заинтересуются более дорогими услугами и сопутствующими товарами. Тем более, продажи дешевых услуг с большой маржей могут повысить средний чек в периоды, когда клиенты по разным причинам экономят.

 

 

 3. Предлагайте сопутствующие товары и услуги. 

 

Для начала определите, какие товары и услуги относятся к сопутствующим для каждой группы вашего сервиса. Например, для классического маникюра дополнительной услугой может быть креативный дизайн, массаж рук, а сопутствующим товаром – пилочка для ногтей, масло для кутикулы или лечебное покрытие с целью домашнего ухода.

 

Для покрытия гель-лаками предложите декорирование или дизайн ногтей (тем более, это сейчас востребованная услуга). Сопутствующий товар – то же масло для кутикулы или лак аналогичного с гель-лаком оттенка для поддержания маникюра в идеальном состоянии (благо, сейчас некоторые производители выпускают гель-лаки и лаки одинаковых оттенков, как например, Cuccio Colour Veneer).

 

По статистике, при активных продажах около 30% клиентов соглашаются на дополнительную услугу или товар.

 

 

 4. Сделайте наборы из сопутствующих товаров или создайте комплекс из услуг.

 

Например, клиент захотел приобрести масло для кутикулы, так почему же не предложить ему крем или пилинг для рук из одной серии, тем более на комплект из 3-х единиц действует скидка 30%? Бренд СПА-косметики Cuccio Naturale предлагает средства в нескольких коллекциях, таким образом, вы можете предложить клиенту дополнительные товары из одной линии. Например, набор для домашнего ухода «Молоко и мед» или «Сладкий лайм и алоэ вера».

 

Или добавьте к классическому педикюру детокс-замачивание и обертывание со скидкой 20 или 40% в комплексе.

 

5. Не отпускайте гостя с пустыми руками. 

 

Если клиент собирается покинуть салон или маникюрный кабинет без покупки, сделайте для него заранее спланированное эксклюзивное предложение со скидкой. Например, после спа-педикюра предложите ему приобрести крем для восстановления сухой кожи стоп в небольшой расфасовке с персональной скидкой 10%.

 

Правильно организуйте пассивные продажи в салоне – разместите витрину на выходе из салона. Положите на полках ценники на акционные товары с ограничением по времени.

 

 

И помните, если клиент в этот раз ничего не приобрел, не отчаивайтесь! Все эти действия помогут вам наладить доверительные отношениями с клиентом, оставить приятное впечатление и увеличить средний чек во время следующего посещения.

следующая статья   Все статьи

Источник: https://www.manicureland.com/articles/18/

Опубликовано: 2017-12-25T07:14:34 | Автор: dingrepone

Рейтинг статьи: 5

Похожие статьи:

7 комментариев

  1. pyhurseeli:
    Они могут вообще не знать что такое «французский маникюр», и это не значит.
  2. madkeepo89:
    Хотите в отпуск? Самое время увеличить свой доход! Заработок не ограничен!
  3. Алиса:
    Пылесосы наcтольные маникюрные, вытяжки для маникюра.  Каждый мастер маникюра хоть раз сталкивался с ситуацией, когда клиентов много, работаешь, не поднимая головы, а деньги те же.
  4. cleavexcractor:
    Формула № 2. Если денег не хватает, надо подумать, — не о том, как уменьшить расходы, а о том, — как увеличить доходы!  Клиентов почти нет. Те, кто был до меня — либо утащили клиентов с собой, если были хорошими мастерами, — либо.
  5. Иван:
    Я вот помню, у мамы был качественный маникюрный набор, и я обожала использовать его, когда делала маникюр.  Сумеет обеспечить – будете иметь высокий стабильный доход. Например, есть мастера, которые работают на дому и.
  6. Надежда:
    Пошаговый план действий домашнего мастера. Маникюрные услуги на дому  Даже в маленьком городке много мастеров маникюра, предлагающих свои услуги на  На пути к стабильному доходу все не так уж сложно, если соблюдать некоторые.
  7. Агата:
    Гели лаки для ногтей. Инструменты в помощь мастеру, Маникюрный инструмент.  Главная Статьи о маникюре, дизайне и наращивании ногтей Как стать успешным Мастером ногтевого сервиса?